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每周人物:营销先锋郭丽琴
日期:2016-06-20  发布人:admin  浏览量:66

——记方略集团工业型事业部、保税事业部负责人郭丽琴

 

  郭丽琴,女,今年43岁,大专文化,于2006年12月进入方略公司,于2015年12月担任方略集团工业型物流运营事业部(下称工业事业部)的经营副总裁,2016年5月全面主持工业型物流运营事业部以及保税物流运营事业部(下称保税事业部)工作。

 

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图:郭丽琴副总裁正在工作照

 

  郭丽琴同志,一个普普通通的小女人,为何能从众人中脱颖而出、得以重用?

  这一切都源于作为营销先锋的她从营销角度为集团发展所做出的一切以及所创造的不俗业绩。

  2015年,是郭丽琴担任工业事业部经营副总裁的第一年。这一年,伴随着全国钢铁行业的产能过剩、国家对环保治理的一再加压,同时还有汽运从港到门价格一直低于铁路运费价格等因素的影响,我们所服务的大宗商品物流、贸易业务市场一片黯淡,但历史将开拓大宗商品市场的压力落在了她小小的肩上。

  面对严峻的外部形势,肩负历史使命的她并没有抱怨,也不讲客观、困难,而是迅速地从困境中自我调整思路,转变观念,眼睛向内,努力从企业自身、从营销人员自身找差距,找出路。经过充分的调研和深思,她向事业部最高管理者建议性提出了尽快开展“千家万户进方略”的营销活动并进而得到采纳。通过此举,很多小客户蜂拥而至。实践证明,她的这一营销思想,十分契合企业内外环境,是企业有效拓展市场、实现业务增长的可取之策。在通过此举稳定总体业务量不滑坡的同时,她还下大力气继续贯彻实施事业部确定的“聚焦优势客户开拓市场”的营销战略,以寻求业务总量增长。为拿下进口蒙古矿粉的贸易业务,她多次到高义、立恒等钢铁企业调研,了解客户对矿粉的指标、数量、采购时间等需求;她还多次往返于二连浩特口岸,到矿粉堆场实地考察取样;与进口商进行多次磋商在侯马落地销售的好处。经过她的艰辛努力,客户最终同意把进口外蒙古矿粉的销售仓库前置设在了我园区内,这一步,为我公司全年销售进口矿粉300万吨的目标创造了条件。为拿下就近重要货源的到发业务,她多次走访垣曲铜厂、北方铜业、丰喜肥业等国有企业拓展业务;走访国电菏泽拓展供应电煤业务;走访江苏金驹物流投资有限公司、天津渤海商品交易所股份有限公司、上海欧冶物流股份有限公司开展仓储及质押业务。在她这个营销先峰的带领下,通过全体营销人员不懈努力,于年底她带领团队很好地完成了年度与集团签订的目标任务,且没有产生不良欠款及敞口的业务风险。

  进入2016年,因集团重要人事调整,她肩负了全面主持工业事业部工作并兼管理保税事业部的重任。面对这一形势变化,她深知担子更重,责任更大,但是她没说那多,毫不犹豫勇敢地挑起了重担。她在不到半个月内就迅速梳理了保税事业部的原有业务,科学合理地调整了各岗位人员、职责,然后就带领团队人员马不停蹄、千里迢迢直奔连云港、日照港港口对接发运与贸易业务;与二连浩特客户对接进口矿粉的进一步合作业务,与丰喜肥业、北方铜业对接深化合作业务,与明迈特、金玉等长期合作企业对接往来款项及进一步合作事宜。对内,她还积极与场站分管副总裁张国宝加强沟通,通过从源头上严格控制非定额作业成本的计薪范围,以控制营销成本,增强平台对外服务的竞争能力。通过强化场站值班经理的当班职责,提高场站运营效率,提升服务水平。功夫不负有心人,在她的带领下,目前两大事业部的工作已经理顺,营销工作已走上了快速发展的轨道。在日前丰喜肥业于我园区召开的化肥发运学习观摩会上,该企业的负责人对工业事业部抢抓管理、重视服务、安全生产的做法与成效十分满意,他号召该企业其他装车点都要以方略为标杆,向方略学习。当看到这一切,我们真心感到,她的努力没有白费,已经在开花结果。

  这就是我们的营销先锋郭丽琴,她用她的坚实行动为我们树立了一个不畏困难、敢于担当、勇于拼搏、无私奉献的方略楷模,她不愧是我们方略集团全体员工学习的好榜样。